Az óradíjadat úgy állítottad be, hogy megnézted, mennyit kérnek mások, és minden héten tele vagy munkával. Mégis, a hónap végén, a szoftver, a könyvelő és a saját fizetésed után szinte semmi nem marad.
Röviden: a díjnak három dolgot kell fedeznie: a vállalkozás működési költségeit, a szükséges fizetésedet, és egy tartalékot a gyenge hónapokra és a késve fizető ügyfelekre. Add össze ezeket egy hónapra, és oszd el azokkal az órákkal, amelyeket az ügyfelek tényleg kifizetnek, nem minden ledolgozott órával. Aztán ellenőrizd, hogy minden munka ára árrést hagy a közvetlen költségek fölött, ne csak felárat.
- Havi működési költség
- + A fizetésed
- + 10% tartalék
- ÷ Kifizetett órák
- = A minimumdíjad
Ez általános költségszámítási módszer, nem pénzügyi vagy adótanácsadás. Hogy a fizetésed összegében benne van-e a személyes adó és a járulék, a vállalkozási formádtól függ; kérdezd a könyvelődet.
Egy kidolgozott példa
Kitalált, de valószerű helyzet: egy egyéni grafikus havi 160 000 Ft működési költséggel (szoftver, eszközök, könyvelő, telefon), aki havi 600 000 Ft-ot szeretne kifizetni magának, plusz 10% tartalék. Ez havi 836 000 Ft, amit fedezni kell.
| Havi óra | Szükséges óradíj | |
|---|---|---|
| Minden munkaóra kiszámlázható | 160 | 5 225 Ft |
| Nagyjából 60% kiszámlázható | 96 | 8 700 Ft |
8 700 Ft/óra
Az ajánlatok, az e-mailek, a számlázás, a tanulás és a következő ügyfél megtalálása mind olyan idő, amit senki nem fizet ki. Ha úgy árazol, mintha minden óra kiszámlázható lenne, 5 225 Ft-ot kérsz, és 160 kifizetett óra kellene, ami nem jön össze. Nagyjából 60%-os kiszámlázhatóságnál a minimum 8 700 Ft. Ez alsó határ, nem ár: amennyit az ügyfelek a munkádért fizetnek, az lehet több.
A felár nem árrés
Ha egy munkának 200 000 Ft közvetlen költsége van (alvállalkozó, anyag), és 50% felárat teszel rá, az ár 300 000 Ft, az árrésed pedig az ár harmada, nem a fele. Ha az ár felét szeretnéd megtartani, 400 000 Ft-ot kérj.
A lépések
1. Add össze három hónap működési költségét
Szoftver, eszközök, könyvelő, biztosítás, telefon, banki díjak. Oszd el hárommal a havi számhoz.
2. Döntsd el a havi fizetésedet
Azt az összeget, amire a családnak havonta szüksége van a vállalkozásból (oszd fel minden befizetést).
3. Tegyél rá tartalékot
A 10% fedezi a gyenge hónapokat, a késve érkező befizetéseket és az áremelkedéseket. Van, aki többel számol.
4. Számold meg a valóban kifizetett órákat
Kövesd két átlagos héten: kiszámlázható órák és minden más. Sok egyéni vállalkozás valahol a fele és a kétharmada között van; a saját számodat használd.
5. Oszd el, és kerekíts felfelé
Ez az alsó határ. Fölötte adj ajánlatot, és ne menj alá, hogy megszerezz egy munkát.
6. Negyedévente nézd át
A költségek nőnek, és vele együtt a minimum is. Vesd össze, valójában mennyit kerestél óránként, a minimumdíjaddal (havi áttekintés).
A csapdák
- Egy versenytárs díját lemásolni. Az ő költségei és órái nem a tieid. Előbb tudd a minimumodat.
- Kedvezmény ellentételezés nélkül. Ha lejjebb megy az ár, kérj valamit cserébe: előleget, gyorsabb fizetést, kisebb terjedelmet.
- Elfelejteni a díjakat és az adót. A tranzakciós díjnak és az adónak valahonnan jönnie kell; az adót a felosztási szabály kezeli, a díjakat a működési költség.
- Soha nem emelni az árakat. A költségeid minden évben nőnek. Próbálj ki egy kis emelést az új ajánlatokon, és figyeld, mi történik.
Próbáld ki a saját számaiddal
Írd fel a havi működési költséged, a havi fizetésed és a kiszámlázható óráidat. (Költség + fizetés) × 1,1 ÷ órák a minimumdíjad. Aztán vesd össze azzal, amennyit ma kérsz.
Egy dolog, amit ma megtehetsz
Nézd meg az utolsó három számládat, és mindegyiket oszd el azzal az óraszámmal, amennyi valójában ráment, az e-mailekkel és a javításokkal együtt. Vesd össze az eredményt a minimumdíjaddal.
Hol jön a képbe a Volora
A Volorában egy Üzlet projekt a működési költségek kategóriáival megmutatja, mennyibe kerül valójában havonta a vállalkozás, keretekkel és keretértesítéssel, ha egy kategória kúszik felfelé. Az ügyfélbefizetések egy üzleti pénztárcába érkeznek, a fizetésed pedig átvezetés a magánpénztárcádba, így látod, valóban kifizet-e a díjad. A díjat neked kell kiszámolnod; a Volora a hozzá szükséges számokat mutatja.